大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于旺季亞馬遜fba銷售（亞馬遜旺季銷售計劃）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
文章目錄列表:
一、什么時候是美國亞馬遜銷售旺季？
嗯，做美國亞馬遜判斷旺季，我覺得你不應(yīng)該只看具體哪個日子。比如中國五一、國慶當(dāng)然是旺季，但是這樣范圍太小。也不適合你作為入行選擇的依據(jù)。
我覺得每個月份哪些產(chǎn)品會比較大賣，這個比較符合你的需求。我們從美國人購物習(xí)慣來看：
一月大賣產(chǎn)品
一月是節(jié)后清倉大促季，下面這些產(chǎn)品打折最厲害：床上用品：百貨公司在本月會針對床上用品展開“白色促銷”（“white sales”），床單、毛巾等用品將迎來出血折扣。健身和休閑娛樂：零售商深諳大家健身塑型的新年愿望，健身器材和服裝的促銷在體育用品店盛行。電視和電子產(chǎn)品：“超級碗”來臨前，高清電視和其他家庭影院必需品會迎來打折。
二月
這雖然是愛與饋贈的月份，但二月也許是為自己購買大件物品的好時機：
電視機：從1月到2月，電視機銷售額將會擴大。除黑色星期五之外，這是購買新電視的主要時期之一。
冬季產(chǎn)品：隨著冬季結(jié)束，商店將會清理冬季產(chǎn)品庫存。冬季服裝和冬季運動配件會有大促銷。
家居用品：今年2月19日是總統(tǒng)日（ Presidents Day）。預(yù)計零售商將在周一和節(jié)假日之前的周末有家庭和服裝大促。
三、四、五到十二月份的暢銷的品類，你可以在《》看到床墊、戶外家具、牛仔褲等。
每一個產(chǎn)品在每一個季節(jié)都有自己的往日。所以我覺得你應(yīng)該看哪些符合你的想賣的產(chǎn)品，然后對應(yīng)幾月是旺季。
二、亞馬遜旺季后要怎么處理滯銷庫存？
很多做跨境電商物流的朋友做FBA貨時都碰到過UPS/DHL/DPD等快遞公司丟件，甚至貨物送到了亞馬遜倉庫后上架數(shù)量卻少了幾個.那么就會面臨要給賣家賠錢的窘境，物流費賺個幾百元，丟貨要賠好幾千.那么怎么才能順利快速的向跨境物流保險公司理賠呢？要知道快速的給到客戶賠款也是加分項喲. 先看個案例： 某物流商在2019年1月11日，承接了一批貨值為人民幣87641.4元的三腳架，總共55件，共計1800PCS，1月22日該批貨坐上了去往德國的船。該物流商在1月23日（海運允許有6天的倒簽時間，當(dāng)然啦~倒簽期內(nèi)保險責(zé)任不涵蓋哦！）給這批三腳架買了個FBA上架險，總保費人民幣105.17元，單件只需花費1.91元，一瓶普通礦泉水的價格。 2019年4月3日，接到該物流商反饋說，55件貨中的53件已經(jīng)派送至FBA并成功上架，剩余的2件貨遲遲沒上架，經(jīng)過與海外倉和DPD交涉，其中的1件貨在DPD運輸途中丟失，另1件貨已成功派送至亞馬遜，但在亞馬遜內(nèi)部流轉(zhuǎn)丟失。丟失的貨物為其中一個型號的240個三腳架，貨值損失達到人民幣16800元。這筆損失幾乎超過整批貨物的售賣利潤，賣家既賠了貨，又因庫存不足而降低銷量，影響了店鋪排名。 慶幸地是，該批貨投保了FBA上架保險，在該物流商收到丟貨的第一時間內(nèi)，聯(lián)系保險公司進行索賠資料的準(zhǔn)備，加上跨境堡客服全程跟進案件進展，并于4月15日成功獲賠18480元（該物流商投保使用加成比例為110%）。FBA上架險讓該物流商降低損失，減少糾紛，并成功挽回客戶。 什么是FBA上架保險？ FBA上架險是通過跨境堡由保險公司承保從國內(nèi)起運倉開始，直至送達亞馬遜倉庫上架為止，涵蓋全過程的意外事故、外來原因?qū)е碌膿p失。 這個案子順利獲賠，秘訣在哪里呢？ 其實，沒有秘訣，首先案件真實發(fā)生，其次索賠資料齊全，主要資料有， 01. 出庫記錄 物流貨代自己系統(tǒng)的出庫記錄02. 商業(yè)發(fā)票&裝箱單 貨值證明根據(jù)投保時使用的是發(fā)票金額還是采購貨值來確定。（如果投保采用投保金額采用采購貨值，該證明使用采購合同代替）記得裝箱單發(fā)票要和投保時的金額一致喲 03. 提單、 MBL/HBL主提單分提單勻可04. DPD運輸記錄（55件的全記錄，以下展示部分） 快遞運輸記錄是判斷貨物是否安全送達目的倉的重要憑證，快遞公司的官網(wǎng)截圖即可作為理賠的單證，無需額外蓋章。（如果后端為卡車派送，則該憑證用卡派POD代替）就是快遞單號在官網(wǎng)的物流記錄啦 05. 亞馬遜上架情況 FBA上架截圖用于判斷丟失貨物明細(xì)，該截圖從賣家亞馬遜后臺獲悉。截圖需包含發(fā)貨起始地址信息，F(xiàn)BA shipment ID，實際發(fā)貨及收貨數(shù)量，投保品類的SKU等。（如果貨物發(fā)往商業(yè)地址，則用蓋章的收貨人說明代替） 亞馬遜后臺上架信息截圖如果你因為跨境風(fēng)險而心煩意亂，如果你因為跨境風(fēng)險而束手無策，如果你因為跨境風(fēng)險而徹夜難眠，賠錢賠的心戚戚.那么希望上面的理賠流程能幫到你，祝大家理賠順利.
三、開始做亞馬遜，大家做出口電商的知道亞馬遜FBA發(fā)貨流程嗎？怎么發(fā)貨的呢？
FBA發(fā)貨是亞馬遜做的，只要是FBA的訂單，貨物銷售后，亞馬遜會自動安排發(fā)貨的，不需要賣家操心，至于FBA補貨的FBA頭程，就是賣家需要做的，提前按照亞馬遜的分倉結(jié)果將貨物發(fā)到指定倉庫；自發(fā)貨的話就是亞馬遜的訂單由賣家自己負(fù)責(zé)訂單配送，總的來說，就是FBA頭程和MFN（賣家自發(fā)貨）亞馬遜平臺的物流方式有兩種，一種是MFN自發(fā)貨，一種是FBA倉儲物流，根據(jù)貨物存儲和派送的負(fù)責(zé)人不同有區(qū)別，亞馬遜平臺通過傾斜流量的方法，選擇FBA發(fā)貨會更寬獲得購物車，讓更多的賣家選擇FBA服務(wù)，不過FBA服務(wù)選擇前還是要保證產(chǎn)品銷量，不然滯銷成本就比較高了，退回中國也很麻煩。MFN最方便就是用來做新產(chǎn)品測試，價格成本也更低。MFN自發(fā)貨方式 （貨物銷售后賣家自己負(fù)責(zé)發(fā)貨到買家）在選擇MFN方式時要知悉平臺的規(guī)則：首先，美國站要求95% 5USD以上的訂單必須使用可以追蹤查詢的派送方式，這些方式就包括EUB EMS 各種快遞以及美國當(dāng)?shù)氐呐伤头绞剑馕吨线@個要求，需要使用EUB,EMS，各種快遞以及海外倉/國際專線的方式進行派送，只有使用這些方式時上傳的掛號碼亞馬遜才可以抓取軌跡，判斷上網(wǎng)時間和妥投時間。額外，亞馬遜也支持自發(fā)貨獲取prime的標(biāo)志，叫做prime shipping這個一般要使用海外倉派送，以為需要在2個工作日妥投，只有本地派送才可以做到。1、國際小包：比如中郵，EUB，荷蘭郵政，香港郵政，新加坡郵政，比利時郵政，馬來西亞小包等等很多，小包適合低值輕小物品，到美國的話EUB是最便宜的，服務(wù)質(zhì)量也穩(wěn)定。郵政小包一般可以有平郵和掛號，掛號就是可以查詢派送的軌跡，平郵就是沒辦法知道是否妥投。掛號服務(wù)要多個掛號費，略微貴一些，中郵的掛號費最便宜。只能發(fā)2kg內(nèi)包裹，體積限制最長邊不超過60cm，三邊之和不超過90cm。2、國際專線：出口易是國內(nèi)首家提出專線概念的供應(yīng)商，覆蓋歐盟俄羅斯等全球主流跨境電商市場。特點是重量限制放寬，使用空運運至國外再交給當(dāng)?shù)匚锪髋伤停瑫r效穩(wěn)定，性價比高，全程詳細(xì)跟蹤。適合高價值，對時效要求高的包裹。3、國際快遞：DHL、UPS、EMS、Fedex等，這種還分香港和大陸的，香港的便宜一點。EMS是比價便宜的，限重30kg。快遞適合高值的產(chǎn)品，時效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快遞要計算泡重，一般20kg以上才便宜。需要收件人協(xié)助清關(guān)4、海外倉儲派送：提前備貨至海外倉，待買家采購后再從海外倉發(fā)貨，時效快，成本低，location標(biāo)記為當(dāng)?shù)兀c國外賣家同臺競爭，買家體驗好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄羅斯有海外倉，海外倉已經(jīng)成為跨境電商的標(biāo)配和趨勢，無品類限制，時效快可以空運補貨，便宜可以選擇海運補貨。 派送時間比較：海外倉儲派送 國際快遞 國際專線 國際小包價格比較:國際小包 海外倉儲派送 國際專線 國際快遞說明：MFN方式中，亞馬遜美國認(rèn)可的服務(wù)方式是EUB EMS以及專線和快遞，在選擇服務(wù)商時要匹配亞馬遜各站點的物流考核要求。出口易主要以海外倉和專線為主，在英、美、澳、德、俄都設(shè)有自營海外倉，國際專線覆蓋歐美，有10多年的自營海外倉和跨境物流經(jīng)驗。FBA倉儲派送服務(wù)（提前將貨物備至亞馬遜指定的倉庫，貨物銷售后，亞馬遜負(fù)責(zé)揀貨和發(fā)貨），但由于亞馬遜不解決頭程問題，賣家要自己負(fù)責(zé)亞馬遜FBA頭程這一段。FBA倉儲派送的費用可以在亞馬遜后臺試算FBA頭程，亞馬遜是不負(fù)責(zé)清關(guān)和中國派送至亞馬遜倉庫的服務(wù)的，F(xiàn)BA頭程服務(wù)就是指從中國將貨物運至亞馬遜倉庫，有專門的服務(wù)可以實現(xiàn)這個需求，比如在華南、華東都有服務(wù)的出口易，出口易也是亞馬遜后臺推薦的FBA頭程服務(wù)商 。FBA頭程，市面上應(yīng)該是有4種發(fā)貨方式： 1、直發(fā)快遞;DHL、UPS、Fedex之類的，一般20kg以上價格還是不錯的，時效快，適合緊急補貨。而且快遞都是免預(yù)約入庫的，但是要注意亞馬遜不作為清關(guān)主體，不負(fù)責(zé)清關(guān)和繳稅，一定要做好申報和關(guān)稅預(yù)付并且提前準(zhǔn)備好當(dāng)?shù)厍尻P(guān)進口商。一般出口易是可以提供稅號借用的 2、FBA空+派：使用空運先運到當(dāng)?shù)兀偈褂卯?dāng)?shù)乜爝f派送至亞馬遜倉庫，時效快，略比直發(fā)快遞慢一些，快遞是免預(yù)約入庫非常方便。現(xiàn)在市面上的空+派一般是雙清包稅的，也不需要支付關(guān)稅預(yù)付費用等，費用也很便宜，大概20-30元/kg.出口易也有 3、FBA海運頭程：海運+當(dāng)?shù)厍尻P(guān)+目的國派送，時效略微長點。全程價不含稅，差不多1000多一點一個方。美國和英國便宜一點，加拿大就貴一些。這種海運頭程時效長，一般要一個多月，當(dāng)時是拖車送去亞馬遜，一般需要入庫預(yù)約，操作比快遞麻煩。但是價格便宜，如果按照1CBM=167kg來算，就是幾塊錢1kg了，比快遞的30多1kg要便宜。10箱20kg的貨，快遞成本大概是6000，但是海運估計就是不到2000吧，但是時效長，適合不緊急的補貨。出口易是可以解決清關(guān)和全程服務(wù)的。 4、海外倉調(diào)撥：把貨放在出口易海外倉，一個可以做亞馬遜FBA，另外可以在其他平臺賣從海外倉發(fā)貨，一般海外倉調(diào)撥去亞馬遜的選擇很多，可以選擇快遞免預(yù)約入庫，也可以選擇拖車送貨。方式靈活簡便，也可以多頻次補貨，補貨時間也短。而且貨物到倉前已經(jīng)解決了清關(guān)問題，后面從倉庫派送去亞馬遜就沒有什么大問題了。尤其是亞馬遜明年FBA要漲價，也要多試下其他平臺，比如自建平臺、wish，還有很多新平臺。 價格比較：海外倉調(diào)撥 海運FBA頭程 FBA空+派 直發(fā)快遞； 派送時間比較：海外倉調(diào)撥 直發(fā)快遞 FBA空+派海運 FBA頭程。建議選擇熱銷品做FBA，以免倉庫出現(xiàn)庫存滯銷，產(chǎn)生呆滯和資金壓力。如果是前期剛開始做FBA，建議少發(fā)一些熱銷品過去，可以用快遞和空+派方式，最快，20kg以上的價格還可以。等做順了，量大了，再用海運補貨，降低成本。當(dāng)然比較趕時間的有季節(jié)性的產(chǎn)品還是有用空運或者快遞最快。不過亞馬遜的規(guī)則變化特別快，所有的物流方式的選擇也要根據(jù)平臺規(guī)則來定。比如今年旺季就要求10月1日前沒有發(fā)過FBA的賣家在12月19日之前不能使用FBA，說白了就是你可以賣，但是要自發(fā)貨，因為要保證現(xiàn)有FBA賣家的體驗。而且今年旺季很多亞馬遜倉庫都已經(jīng)爆倉了
四、亞馬遜旺季后要怎么處理滯銷庫存？
1、降價銷售
價格永遠(yuǎn)是影響產(chǎn)品的最大因素之一，直降可以給有需要的買家快速下單。特別是這種五折起的直降，形成一個價格優(yōu)勢，對剛需的或觀望的買家都有很大的吸引力。而且降價后，產(chǎn)品還可以回籠一些資金，給店鋪帶來一定的流量，積累一波粉絲，提高消費者的忠誠度。
2、參加站內(nèi)的秒殺活動
除了直降，亞馬遜有四種促銷：社交媒體促銷代碼、免費送、購買折扣、買一送一。每一種促銷都有各自特點，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的需求來設(shè)置。
亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)的秒殺活動是一個非常大的流量入口，而且折扣力度大。只要賣家的產(chǎn)品滿足亞馬遜平臺秒殺活動的條件，比如產(chǎn)品的評級在3星以上、產(chǎn)品必須使用亞馬遜FBA物流配送等等，那么參加秒殺活動處理積壓庫存是非常快的。
3、捆綁銷售
亞馬遜賣家可以使用新產(chǎn)品捆綁舊產(chǎn)品進行銷售，或者使用銷量好的產(chǎn)品捆綁銷量不好的產(chǎn)品進行銷售。
捆銷售的好處是非常多的，首先捆綁銷售可以幫助賣家去清理一些積壓的產(chǎn)品庫存，其次是可以提高新產(chǎn)品或者是銷量好的產(chǎn)品的競爭力，當(dāng)消費者看到兩個產(chǎn)品款式、質(zhì)量或價格都接近的情況下，消費者會更傾向于購買有贈品的產(chǎn)品。
還有就是捆綁銷售也是賣家做產(chǎn)品差異化的一個切入點。但是賣家做捆綁銷售時需要注意的是兩個捆綁銷售的產(chǎn)品必須具有相關(guān)性，不能隨便做捆綁。
4、站外發(fā)帖
如果站內(nèi)難獲取流量，可以考慮使用站外來進行宣傳，現(xiàn)在亞馬遜賣家站外推廣的渠道越來越多了，其中社交媒體平臺、短視頻平臺、打折促銷網(wǎng)站，如Facebook群、Instagram紅人、Deal網(wǎng)站、論壇等等。賣家可以通過設(shè)置code或coupon、撰寫一些比較吸引人的產(chǎn)品文案，做一些有吸引力、消費者感興趣的視頻，放在社交媒體平臺和短視頻平臺上，在打折促銷網(wǎng)站加大打折力度，銷售積壓的產(chǎn)品庫存是非常容易的。
5、使用亞馬遜后臺直接進行清倉
使用亞馬遜后臺清倉是有要求的。
1、這個產(chǎn)品要在亞馬遜的運營中心處于可售的狀態(tài)；
2、在亞馬遜平臺上有銷售歷史記錄，還要有3星的評級；
3、這個產(chǎn)品是新品的狀態(tài)；
4.遵守亞馬遜買家商品的評論和價格政策；
5.未注冊加入“訂購省”計劃，這些條件要全部滿足，并且會收取配送費用和銷售傭金。但是這也是賣家處理滯銷產(chǎn)品，積壓庫存比較快，也比較方便的方式，賣家不用操太多心。
亞馬遜賣家需要合理的備貨合理的選品，在備貨的過程中可以做使用賽狐ERP，多維度智能補貨，全流程數(shù)據(jù)支撐。
以上就是小編對于旺季亞馬遜fba銷售（亞馬遜旺季銷售計劃）問題和相關(guān)問題的解答了，旺季亞馬遜fba銷售（亞馬遜旺季銷售計劃）的問題希望對你有用！
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